知名品牌客户如何开展搜索引擎营销？-1

上周，有家企业找我谈搜索营销的合作。他们公司是做种植牙手术里用到的牙床钛底座的，高科技，国际品牌，客户Alice跟我说，他们老板在考虑做以下几个营销，搜索引擎竞价广告投放、官网搜索引擎优化、站外推广，问我有什么建议。

首先要搞清楚他们的生意模式

我分析了一下他们的商品，这种商品是不可能直接向终端用户销售的，而是要走中间渠道，他们的中间渠道就是各牙科诊所、医院。牙医在给病人进行诊断后，决定要用这个产品，病人才最终购买这个产品。所以这个生意，它不是一个B2C的生意，是一个B2B的生意。

这种情况下，一般品牌方主要工作就是做品牌宣传，通过大力的品牌宣传，一是吸引更多的渠道商，二是让终端用户知道这个品牌后，渠道商更好销售这个产品。所以对于这种生意模式，他们的官网一般是没有销售转化的功能的。但有成为供应商的注册转化功能，最常见的是在网官的右上角，或者在网站的关于我们页面，留下招商电话。也有的商品对于供应商的门槛比较低，所以咨询的人比较多，所以会搞一个在线聊天的功能，比如加百度商桥的聊天窗口。

关于搜索引擎竞价广告投放

如果官网只是留电话作为招商注册转化入口，那么投放竞价广告，就很难追踪到关键词投放的效果，我们认为所有无法追踪效果的营销，都是无法规模化放大的，需要慎重考虑。所以对于这种情况，我建议如果投放竞价广告，建议只是局限在品牌词上，如果品牌词都没出现竞争对手，建议只是在展会等销售旺季投放竞价广告，其它季节可以考虑不投放。

如果这种生意渠道商比较多，比如奶茶店的招商加盟，咨询量大，那建议在网站中放百度商桥在线聊天工具，那么可以考虑在竞价广告中增加行业词、竞品词的投放，因为这个时候是可以追踪到每一个投放的最终效果了。

站群SEO的是与非

另外客户也跟我咨询说，他们老板打听到一种排名优化服务，叫灰色万词服务，并且给了我样例，问我的看法。他们这种想法比较有代表性，所以我也一并告诉她我的看法。

灰色万词只是诸多站群优化的叫法之一。它们的基本玩法是，在一个或者多个大网站（网页比较多、权重比较高、年龄相对较老）的网站下，为企业创建一个小站（minisite），这个小站其实就是一个企业的小专题，企业可以从几个模板中选择一个作为自己小站的风格。然后小站中有自己企业的联系方式，企业介绍、产品介绍。小站要排名，还是要建设内容，这种企业小站内容大部分是采取技术手段做内容，也就是在互联网中采集文章，不改编或者小改上线的。最终要达到的目的就是，要在大量关键词（中国人喜欢用“万”来表示多）中，企业的某一个小站获得排名。

这种技术的优点是：

规避企业官网官网小，更新慢，不容易获得排名的缺点；
企业官网如果想做一些作弊手段的排名，风险比较大，用小站能规避风险；
小站多少能够继承一些它母体大站的权重；
提供这种服务的公司，有的会有一r 些辅助的暴力排名方式，提供排名。

这种技术的缺点是：

这种小站，域名和内容不是自己的，在平台上，所以无法成为企业的资产；
小站采用的风格和域名与企业其它途径宣传的不一样，会让用户对企业品牌产生困惑；
这种模式决定了不能用较高成本建小站，所以小站美观上得分低，会降低品牌形象；
这种站群策略中有许多地方违背了百度排名规则（涉嫌作弊），比如采集内容，比如假冒官网，所以是有可能某天排名全部被清零的。

但是这种生意模式，还是挺有市场的，他们有一个销售策略确实是无懈可击的，因为他们会给客户展示一个排名极好的案例，这就像安利体系里，总会说，Look！谁谁谁，做了我们安利，现在开豪车，坐游轮，经常欧洲游，然后还有许多照片予以佐证。他们有非常多的客户，所以其中有排名非常好的案例一点儿也不奇怪，但是自己会不会成为那个No.2呢？

我不评论这个效果的真假。我的建议是，这个灰色万词（站群）策略，它有它的适应对象，它不是很适合我今天谈的这个客户，但是它适合符合以下特点的客户：