关于澳洲商品，你需要知道的9点知识

 2025年01月21日 05:41

刑天大叔这三年在做澳洲食品往中国的零售生意，了解到一些澳洲商品的知识，分享给大家，可能你用得上：

一、去澳洲旅游如何避免买到中国制造

有朋友来澳洲旅游，旅游结束后想买点伴手礼回中国，结果发现澳洲许多产品都是中国制造的，如果拿“中国制造”的产品回国做伴手礼就有点尴尬。要避免这种尴尬，那就尽量选择澳洲制造的商品吧，如何识别商品是不是澳洲制造呢？有个简单的办法，就是挑那种印有绿色袋鼠标志的商品：

有这个标志的一定是澳洲商品，但不是所有澳洲制造商品都有这个标志，想对这个袋鼠标有更多了解，可阅读我另外一篇文章：《澳洲产品外包装上的三角袋鼠标志说明什么？》

二、澳洲生产哪些产品

你千万别指望买到澳洲产的游戏机、麦克风，想都别想，澳洲铁定不生产这类复杂产品，“土澳”的“土”不是浪得虚名的！澳洲从来不追求一切产品尽量自己生产，它基本只生产最土的最原始的一些产品。简单地说，就是土里挖出来直接卖的，或者农场里能产出，或者经过简单加工就能销售的产品。

原始的产品有：铁矿石、煤蛋子、牛羊肉、牛羊奶、车厘子、葡萄干、高粱、玉米、燕麦、牛肉干、羊肉、牛羊皮、袋鼠皮、蜂蜜…… 

经过深加工的：葡萄汁、苹果汁、红酒、白兰地、羊毛被、奶粉、芥花籽油、保健品、护肤品……

举个例子就知道澳洲产品特点了，澳洲生产羊毛，却不生产羊绒衫、羊毛大衣之类，只生产羊毛被和枕头，因为就羊毛被和羊毛枕头的生产工艺是最简单的，所费的人工最少，所以澳洲人愿意生产，但凡要把羊毛织成线，澳洲工厂都不愿意干。

现在你大概有点概念了，来澳洲买哪些东西可能是地道澳洲货了。那么出个题目考你一考：你觉得在澳洲买到的UGG鞋以及lululemon瑜伽裤是澳洲产的吗？看我的文章《UGG和澳洲羊皮鞋的前世今生》了解答案。

三、澳洲原料与澳洲产品的造假问题

在澳洲买到的澳洲食品、保健品、红酒，大部分都是澳洲产的，不大可能是”made in China”，除非你去亚洲超市购物。但是在中国市场上买的所谓澳洲产品，名堂则有很多。

• 第一类：澳洲原装进口的，生产、包装全都在澳大利亚，然后在中国销售。这里又分海外直邮、中国保税仓发货、一般贸易发货这么几种。
• 第二类：澳洲原料，中国灌装。

第一类产品，判断依据是看它产品外包装上的条形码是不是“93”开头的（中国产品是“69”开头的），如果是“93”开头的，说明这个产品在澳大利亚取得身份，所以它生产肯定是在澳大利亚。但第一类产品也有假货，特别是保税仓发货，且往往出现在比较贵重的产品上才有假货，比如高端红酒，以及贵重保健品。早些年婴幼儿配方奶粉也存在这种造假现象。基本上，如果一款产品确定是从澳大利亚运过来的，那它一定不是假货，前提是你得确认它真的是从澳大利亚运过来，而不是在某国或公海上凭空产生的“澳洲货”。

（澳大利亚产的cocacola）

第二类产品，产品条形码肯定不是“93”开头的，大部分是“69”开头的，但也不排除有些是在香港或周边国家取得产品编码，那么产品编码既不是“93”开头，也不是“69”开头。第二类产品问题有如下：

1. 会出现以次充好的现象，说好使用澳洲燕麦，结果大量混入俄罗斯燕麦，说好是澳洲奶源，结果加入大量本土奶。 
2. 这类产品生产的质量标准遵循的不是澳洲标准，而是中国食品标准，而且生产企业受中国法律体系监管，而不是澳洲法律体系监管。
3. 原料有效期的认定，就拿麦片来说，澳洲原装进口的燕麦片，它的有效期开始时间是产品在澳洲工厂生产的日期，而采用澳洲燕麦在中国生产的麦片，它的有效期开始日期是这批燕麦运输到中国，且最终到中国工厂，真正开始在工厂混合灌装生产的日期，所以两款产品的新鲜度高下立现。

关于这个话题，大家想了解更多，可以看我这篇文章《澳洲原装进口、澳洲进口、澳洲进口品牌，谁才是真正的澳洲本土产品？》

四、还有必要找澳洲朋友代购吗

在许多海外优秀产品进入中国销售之前，找朋友从海外代购产品是一门很不错的生意，据说小红书app就是由一群热衷于代购的女生带火的。

刑天的小儿子Ethan小时候是喝代购的英国版爱他美奶粉长大的。另外澳洲的几大比较知名的保健品品牌，也是被代购人群给炒出名的，比如Swisse、nature’s day。

但是当Swisse、nature’s day等一批品牌出名后，许多曾经的代购热门品牌开始在国内的天猫国际站、京东国际站等平台直接销售了，而且在国内保税仓大量囤货，所以国内朋友在这些平台上可以直接购买，价格不贵，几天就可以收到从保税仓发过来的货。

所以个人觉得现在再买这些知名品牌的国外产品，基本没必要在海外代购了。找朋友在海外代购，唯一的优点就是这个产品100%是真货，但是它有两个缺点：第一，价格可能比天猫国际站还要贵；第二，快递周期长。

之所以这样，是因为当你找朋友海外代购，你朋友得在所在国采购产品，然后把你的产品包装成小包裹，再从海外运输到中国，然后到你家。所以你朋友可能收些辛苦费，这个费用标准是按照他所在国的人工来收，自然比中国贵，另外这些货采用小包裹运输，所以快递成本肯定比批量运输到保税仓的贵。

刑天家人也在私域为真正相信刑天的朋友做一些代购，但销量很一般。

五、澳洲的知名食品品牌进入中国的难处

澳大利亚的某知名食品品牌，他们旗下有不少销量特别大的食品系列。刑天一直想把他们的产品弄到中国去销售，比如麦片、果汁之类。因为澳洲食品一般不怎么加防腐剂，所以保质期特别短，所以我想着是替他们在中国的店铺做分销，我自己就不要进货了。

当我接触到他们后才知道，他们以前确实通过总代理将产品运输到中国销售，但是他们最近决定要结束这个生意了，不再谋求到产品卖到中国来。问其原因，还是那么几点：

• 食品保质期短，运输、海关检查就耽误不少时间，所以留给在中国的销售时间太短；
• 澳洲食品对于中国人来说，价格相对较贵，所以销量不大；
• 中国市场竞争太激烈，流量越来越贵，给直播等供货的价格却要越来越低。

总之，他们卷不过中国人，只好卷起被盖走人了。然后他们跟我说，如果我能够整个货柜拿货，他们愿意给我供货。我的天！我也没把握在保质期内把整个货柜的货卖掉啊！

六、188，在中国低价倾销澳洲产品的搅局者

澳洲在过去的十几年里有个移民政策，申请者必须在澳洲做几年生意才能拿到绿卡（PR）。许多申请者选择的生意是将澳洲产品卖到中国，这类申请者以前叫163，后来叫188，在此统称为188，刑天大叔也是其中一员。188们卖货到中国是为了拿绿卡的，不为了赚钱，所以他们往往在低价抛售这些产品。受移民政策的影响，他们不能卖保健品、婴幼儿奶粉等需要国内销售许可的产品，他们大都销售的是食品类。奶粉、麦片、植物油、果汁、红酒等等。

曾经微商将澳洲食品捧上神坛，一袋奶粉成本65元的澳洲奶粉他们能卖到200元，188介入后，70、80元就能买到这样的奶粉，所以微商们不再介入澳洲食品，只专注于价格不透明的红酒以及保健品领域了。

188们拿到的产品，绝对是澳洲原装进口的，但大都是不知名的品牌，毕竟知名品牌要求的货物起订量太大，188只是做个任务走过场，并没有能力短时间销售这么多货，所以不会选择与知名品牌合作。

所以如果你身边有这样的188，不要怀疑他产品为啥那么便宜，买就对了。毕竟，这帮188卖的货绝对是真的，价格绝对是低的，并且这批人到2025年前后就要完成任务上岸了，以后也不会再有了，以后很难有这样不赚钱的搬运工了。

七、澳洲红酒

法国、意大利等国的红酒固然品牌响，质量一流，但价格昂贵，而澳大利亚、智利等新兴红酒产区红酒相对价廉物美，深受中国用户的喜爱。

我在文章《刑天做电商的小故事1：澳洲红酒哪家强》说过，就像中国白酒分茅台与其它白酒一样，澳洲红酒分为奔富和其它红酒，南澳的奔富红酒就是澳洲红酒中的茅台。不是说它是澳洲红酒里最好喝的，而是说它是澳洲红酒里最知名的，所以你买奔富红酒用来送礼或者招待贵宾，人家知道其中的价值。

奔富也有很多子系列，奔富407销量排行第一，其次就是奔富389、707、Koonunga Hill、max’s等系列。

奔富以外的澳洲红酒，那就是一个百舸争流的江湖。有的红酒出自知名酒庄，有的红酒可能就是在公海上用玻璃瓶一瓶瓶灌的，有的甚至是山东产的。作为消费者，我的建议就是：

• 如果你对红酒有兴趣，那你就仔细地研究下酒庄，好庄产好酒；
• 如果你只是偶尔品品红酒，我建议那你从便宜的红酒尝起，觉得哪款对你的口味，就买这款。不要觉得价格贵的就是好酒，澳洲这边出厂价十几人民币的红酒被卖到两三百的比比皆是；
• 如果你想卖红酒，而且面向的是红酒小白客户，那建议你，找那种成本价50以内，酒味不涩偏甜的，这种适用群体最广。
• 82年的红酒只有像拉菲这类才能放这么多年亦有风味，低档的红酒最好买来后一年内就喝掉它，放久了可能就没法喝了。

八、把中国货卖到澳洲去可行吗？

前文也讲了，许多商品澳洲自己都不生产，澳洲严重依赖进口，这对于想把货卖到澳洲市场的朋友来说，是个好消息。

另外，同样的商品，在澳洲的零售价格可能是中国零售价格的2~4倍，这也是一个好消息。

但是不利的因素也很多。

我在文章《刑天大叔墨村日志之18：对比中澳超市》讲过，首先澳洲线下零售业特别发达，澳洲家庭大部分的购物在家附近的购物中心就可以解决。然后购物中心的购物超市基本连锁化了，或者说澳洲人的大部分购物需求被几大超市垄断了。比如生活购物超市：coles、woolworths，家居购物超市kmart，装修建材及工具超市：bunnings，办公用品超市：officework，甚至连小孩子手工用品，都有家叫spotlight超市来覆盖其需求。

这些超市在全球建立了采购网，有稳定的供应商体系，并且他们开始在越来越多的品类里使用自有品牌，只让供货商代生产，供货商的产品品牌根本不会有曝光机会，所以供货商也就很难有议价权了。

所以要么进入连锁超市的供货商体系中，要么就要在他们没涉足的领域里寻找机会。比如亚洲食品类，比如一些新奇特产品类，还是有机会的。

但是，澳洲的人口分布特别分散，不同的城市之间动辄相距上千公里，这些就很不利在澳洲开展电商生意，就算是线下供货，都是一个相当麻烦的事情。

有对澳洲贸易有兴趣的，可以加我微信私聊xingtianseo。

九、澳洲产品的未来

chatGPT告诉我们，澳洲进入全球五百强的只有上述几家，一家卖矿的，3家银行，还有家前文提到的大超市。澳洲制造业企业，没有哪家做得特别大的。

刑天认为最主要原因是澳洲人口太少了，而且居住又很分散，在这样的情况下，任何一家企业的销售额都很难上规模，第二个原因是人工工资太高，所以澳洲产品的价格缺乏竞争力，在本土都打不过外来的产品，更别出口到他国了；第三个原因是澳洲对富人的税收过高，这让许多企业主都不愿意把企业规模做大，追求小富即安。第四个原因是澳洲品牌稍有出彩的，很容易被其它国家收购，变成他国品牌，比如swisse、德运等。

所以澳洲的产品很难在全球形成强有力的品牌，只能在一些小品类产生一些高端小众品牌，特别在食品、保健品等领域。很适合中国的企业过来投资、并购，将澳洲的品牌，在中国庞大的市场里发扬光大。

以上是刑天这三年在中国与澳洲之来往来，对于澳洲产品的一些浅显的认知，欢迎加我微信xingtianseo与我交流。