在国内卖货，店铺太多，事情太烦，搞得刑天大叔心力憔悴

2026-2-5

昨天有朋友找我买中老年奶粉，过年给家人送礼，他说，你有那么多店铺，我到底在哪儿下单啊，你这搞得我好晕啊。

我跟他说，不仅你晕，我自己也晕，但这就是在国内卖货的一个特点啊。我给你细数一下，我为什么有这么多店铺。

我本来只想面对我的朋友、读者、粉丝销售一些产品，按说有一个私域小店就可以了。

有赞和好伙伴、快团团

三年前我花了2万多元买了有赞小程序，买2年送1年。于是就这么用了3年，这3年卖的货并不多，并不赚钱，所以当3年时间到了后，就舍不得续费。正好我朋友阿猎那边有一款类似的小程序（名字叫好伙伴），于是就让我免费体验，我从此就白嫖他的好伙伴小程序，这小程序功能很不错，大部分熟人买货都是从我这个小程序上下单的。

但后来我又偶尔使用快团团，毕竟快团团上搞一个接龙活动，用户看着长长的一条真实的订单之龙，信任感就很容易建立起来。

只是我在好伙伴上给用户建立了积分制、会员制，用户买东西多了后，就能够升到不同的会员等级，然后享受到更便宜的价格，这些在快团团上实现不了，快团团就只能case by case，一个接龙与另一个接龙之间没有关联。所以我只是偶尔在节假日之前用快团团搞个特价活动，平时依赖好伙伴卖货。

微信小店

我经常写微信公众号文章，我也想在公众号卖货，公众号有自己的微信小店，在公众号中调用其它的小店，会很受限制。于是我又开了微信小店，后来微信打通了公众号的小店与视频号小店，所以这个店铺就长期存在，偶尔有点订单。

私域毕竟是流量小池子，我也想到流量大池子，大海里去折腾，于是我们又开通了淘宝店、京东店、拼多多店。

公域店铺

公域好的一面，不认识我，不是我粉丝的人到我的公域店铺买货。像我卖的某款澳洲芥花籽油，记得国内关于油罐车负面新闻大爆发时，我每天卖了不少油，但现在大家又忘了国产油质量问题，于是现在销量回落了不少。
公域坏的一面是店铺里的商品我没有自主定价权。我卖的好几款澳洲食品，必须遵从品牌方的定价要求，有的显得特别高。

比如一瓶葡萄汁，要是标68还有人买，可品牌方如果要求我标168，那就很难卖了。我也不想标这么高，但必须听话。

京东

那些标价很高的商品，在京东上卖得最好，看来京东上的用户对价格最不敏感，对品质最在意，而我对品质尤其有信心。并且京东买家买东西干脆，问问题少，并且追求“仅退货”人群也很少。，钱多事少，只是订单量不如淘宝与拼多多。

拼多多

高价格的商品在拼多多上基本卖不掉，比如我卖的澳洲芥花籽油，其实在淘宝、京东、拼多多上供应的是同一款，但在拼多多上价格也要比另外两平台低许多，没办法，不参加拼多多的降价活动，就没有流量，出不了货。

甚至我曾经卖一款澳洲羊奶粉，我们又想卖低价快速走量，厂家又有控价要求，我们只好把奶粉罐子人为地压瘪一角，然后在拼多多地标明瑕疵品，再卖低价，销量还不错，后来我们同事甚至都懒得压瘪了，就直接发货了。

更多时间，我们在拼多多上卖临期食品，只要标明是临期，价格又比淘宝低许多，销量还是可以的，只是这价格往往低于成本价。

淘宝

淘宝真是让我欢喜让我忧。给我带来很多订单，可是也带来了好几次投诉（甚至让人怀疑是敲诈），总之让我们付出不少钱，也让我们把公司注册地址迁移了几次。另外，淘宝、拼多多这种平台，把客服回答客户问题的响应速度作为考查因素，逼着我们的员工要花很多时间做客服，时间就是钱，这无形增加了我们做电商的成本，这点在海外电商就好多了。

抖店

为了提高销售额，我们也开通了抖店，但我和团队不擅长做视频，更别说直播了。所以虽然有抖店，但几乎没销量。曾有主播说，你把店铺做到某个级别，我就可以给你带货了，但我们一直做不到那个级别。现在每个销量数据都会被同步到税局，所以更不能刷量了，于是我们就断了给抖音直播供货这个念头，抖店形成摆设。

哪个店铺最便宜？

前面提到，我的货有些品牌方会控价，要求我们在公域店铺价格不能低于某个数，其实品牌方有自己的”损人利己“的玩法。

比如我有两款油，叫T的油我们零售价只有140左右，但是叫G的油，品牌方却要我们卖到280多，都是5升的，品牌历史都差不多。G牌油的厂家也知道这样价格在公域上卖不了多少量的，但需要我们这么标，因为只有我们淘宝店标了280多后，他们自己找主播通过搞活动降到140，才显得价格便宜。所以你在直播间买到便宜货（比淘宝同款便宜），你不是捡到便宜了，是这货真的只值这么多钱，淘宝上那个价格就是一个摆设。

所以如果你是我朋友，或者你有我微信，买东西最好还是到我私域小程序上买，那上面的价格才真的是我能够决定的实在价。

心力憔悴的卖货历程

刑天大叔本是程序员出身，做了十几年的技术型的营销咨询服务（SEO），本是个技术人，为了拿澳洲身份，才选择往中国卖澳洲食品，没想法这个卖货过程如此辛苦，如此麻烦。

当你做咨询服务时，你可以挑选客户，可是当你开淘宝店，你没法挑客户，客服80%时间可能在处理5%的异常订单，我们好不容易赚到的一点钱，可能被极少数的索赔，或者“漏油重发”抵销了。

真心觉得我卖的货品质绝对一流，但仍然抵不住在平台的纵容下，极少数人放大问题给我们带来的金钱与精力消耗。

有人说，你写文章，拍视频就是为了带货！你都移民了，为什么还想赚国人的钱？你都实现财务自由了，为什么还要想着赚钱。刑天在以前文章里就说了，刑天只觉得自己是个认真的SEO老兵，不是个成功的商人，所以没赚到足以”躺平“的钱，刑天还需要生存，需要养家，所以还得赚钱。卖好货，赚良心钱，不丢人，对吧。

未来我可能会回归我的老本行，继续去研究google seo，以及一些技术型的营销，卖货大概只是作为副业在做吧。