今天有个需求找到我，说有个卖保健品的大直销公司，需要找人做 搜索引擎品牌推广+建站+舆情监控，问我有没有兴趣谈一下，预算两三百万。我跟我的团队说了，他们心动了，这个对于我们公司来说，在眼下这样的经济情况下，能接到这么大的订单，是非常振奋人心的好事情，但几个总监商量了下，觉得还是不要去做这个事情，与我们的主流价值观不一致。
国内卖保健品，我从一个外行的角度研究了一下，发现有这几个套路：
1、大都宣传自己原材料是天然的，这个从安利开始就是这么做的。它既天然但样子不像中药那种可以看出原材料，而是像西药那种有标准的工业包装，这样以来，它既可以去攻击西药的危害性，又可以像西药一样卖出好价钱，甚至比西药更贵，其实它可能只是一个食字号的商品。
2、它所针对的问题大都是慢性病。它所宣称能治的大都是西药一时半会儿治不好的病，比如说：骨质疏松，胃病，高血压。这些病需要一个过程，不管是吃西药，还是保健品，还是面粉团，一时半伙儿看不出好坏。它肯定不会去卖能迅速止痛的保健品。
3、它的价格会定得很高。它所宣称能治的大都是西药一时半会儿治不好的病，比如说：骨质疏松，胃病，高血压。这些病需要一个过程，不管是吃西药，还是保健品，还是面粉团，一时半伙儿看不出好坏。它肯定不会去卖能迅速止痛的保健品。
那些做传统生意的一定很羡慕保健品。做传统食品的，利润那么低，怎么发给三级分销呢，每一级没钱分啊，传统食品的恨不得直接把货发到超市里，“没有中商商赚差价”，只有这样才有点价格优势，在商品没过期之前把货卖掉。
做传统生意的，比如那些淘宝品牌，就没钱请国家体育队代言，代言一次，几个仓库的库就白卖了。做暴利行业的，不仅可以请代言，一般来说，他们还会慈善，并且会大力的宣传。
做传统生意的，往往办公室比较经济实用，而我看到那些做p2p金融的，大都在顶级的写字楼，甚至陆家嘴核心地段。鳞鳞居大厦，在这样的地段，豪华的装修，高标准的薪水，招募人才自然也比传统生意公司有优势。
做传统生意的，也没一两百万的预算来找我们做舆情监控，一签就是一年。他们找我们合作，做品牌推广，总是三个月或六个月地购买服务，他们恨不得一个月一个月地采购服务，而且把KPI看得很死。这让我想起鲁迅《孔乙己》那段文字 。
掌柜说，样子太傻，怕侍候不了长衫主顾，就在外面做点事罢。外面的短衣主顾，虽然容易说话，但唠唠叨叨缠夹不清的也很不少。他们往往要亲眼看着黄酒从坛子里舀出，看过壶子底里有水没有，又亲看将壶子放在热水里，然后放心。
这些个保健品客户、区块链客户、金融客户大概就是长衫主顾了吧。但是长衫主顾们，你们赚的钱，真的心安理得吗?
原创文章，作者：Xingtian，如若转载，请注明出处：https://xingtian.club/selling-high-margin-products-is-truly-a-dimensional-reduction-attack/
