前段时间有个杭州朋友联系我，他希望我给他的客户做在线营销，并且要获客。
那个客户是一个德国客户，做建筑物玻璃幕墙的，他们的玻璃幕墙有许多科技成本在里面，技术有些领先。德国在其它国家，采取的营销方式都是在Google上投放竞价广告，以及开展SEO，吸引建设物设计师浏览并留下联系方式，然后线下成交。德国人觉得这种方法也适合于中国，所以想在中国寻找这方面的供应商。
我告诉我朋友，这类需求属于工业装修领域，这个领域只有一些艺术性很重的小件商品，设计师可能有采购或者推荐的权限，对于许多基础材料，中国的设计师都没有推荐的权限的，我接触过几个客户都有这个特点。比如：工装的PVC地板、工装的特种水泥、硅藻泥、中央空调等。
工装领域的比较大金额的采购，一般还是由工程建设方统一采购，所以这类产品的销售需要在每个地区有代理商，由代理商跟该地区大的建设公司进行长期接触，然后将适合的产品卖给工程建设方。
这类产品，我做过一些线上营销，营销的主要目的是做品牌宣传，让潜在的代理商知道这个品牌，并且主动联系成为代理商，以及让已合作的代理商感觉到品牌方在支持他们，让设计师对品牌有个基础的好感，特别是在开行业展会前后，更是要密集地做品牌宣传，用线上营销增加展会的效果。
不要试图通过线上营销直接获客，效果会非常糟糕的，特别是不要去做竞价广告，你获得的销售线索微乎其微，纯考核CPC（即点击成本）的投放太没方向浪费钱，考核CPA呢，CPA数量少每个CPA的成本又过高无法衡量。
最好的方式是：
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在非展会期间，以及在销售的淡季，不要投放竞价；
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在销售旺季或者展会期间，可适合投放竞价广告，但要有效果衡量的标准；
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常年做一些SMO，即在搜索引擎上对品牌进行宣传，让客户搜索品牌时看到正面、最新的信息，以及让客户搜索他们需求时，能看到自己品牌的正面曝光；
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对于官网SEO，越是国际大牌，越不建议在官网做深入的SEO，只适合花极少的预算做一些品牌词的优化即可；
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对于官网SEO，如果是小品牌，而且是代理商在运营此事，可考虑做花较多的费用比较深入的SEO。
以上是刑天大叔讲案例系列的故事之一，为了对客户生意没影响，故事中的人名、行业名、地名都经过加工，其它是真实的，关注刑天大叔，学习更多新品牌宣传、搜索营销、内容营销知识。
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