SEO人才的成长与甄选

这几年SEO越来越热，做SEO的人也越来越多。我接触过的SEO人员，出身非常复杂，有的是个人站长，有的是程序员，有的是产品策划，也有的是市场推广人员。SEO本身并没有一个标准的专业背景，这可能也是这个职业比较有意思的地方。不过，不同背景的人进入SEO以后，往往会把自己过去的经验带进来，程序员容易把注意力放在技术上，市场人员更熟悉推广，个人站长则往往动手能力比较强。

我自己也是程序员出身，所以很理解技术人员做SEO的优势和不足。技术背景的人通常对搜索引擎原理理解比较快，数据分析容易上手，执行速度也比较快，而且能够充分利用技术的力量；但缺点同样明显，容易过于执着技术细节，忽视网站自身的资源整合，有时候为了SEO修改一个功能，却没有考虑这种修改会不会影响用户体验。实际上，SEO人的位置比较特殊，他站在网站运营与销售转化之间，需要让技术开发、产品策划和网站运营在做事情的时候考虑到销售转化，因此一个优秀的SEO人员，既不能只懂技术，也不能只懂营销。

SEO是理论和实践不断循环的过程

经常有人问我，应该怎样学习SEO。我觉得SEO其实很难单纯依靠看书学会，也很难完全依靠自己摸索。比较理想的过程应该是理论、实践、再理论、再实践。刚开始可以先看一些基础的SEO书籍，了解搜索引擎的基本原理，然后自己做一个网站，尝试更新文章、建设外部链接，真正看看这些事情做起来是什么感觉。实践一段时间以后，再回来继续看书、看别人的文章，这时候很多以前看不懂或者觉得无关紧要的东西，就会有完全不同的理解。然后继续做网站、分析数据、尝试不同的方法，最后再把这些经验总结出来，逐渐形成自己的观点。

所以在我看来，理论和实践同样重要。理论能够帮助我们理解搜索引擎原理、用户体验、UI以及项目管理，但是实践才能告诉你一个关键词到底有多难做，一种优化方法真正执行起来有多困难，以及搜索引擎实际表现出来的规律。太注重理论的人，容易把SEO想得过于简单，因为很多理论上正确的事情，在企业里面根本推动不了；但如果只做实战，不去总结背后的规律，经验又很难形成体系，做了很多年仍然只能解决自己曾经遇到过的问题。

与其研究搜索引擎，不如研究自己的网站

SEO行业有一种很强的诱惑，就是不断研究搜索引擎。百度又调整了什么算法，Google最近喜欢什么页面，什么方法能够快速提高排名，这些问题当然需要了解。但我认为，研究搜索引擎规律的目的，应该是帮助我们少走弯路，而不是不断寻找搜索引擎的漏洞。寻找漏洞，本质上是在找捷径，捷径走得太多，正路反而容易荒废。

相比之下，我更愿意把时间放在站内优化上。网站的内部链接体系是否合理，内容展示模块能不能进一步完善，SEO相关人员有没有形成制度，外部链接有没有形成规模，用户体验是不是足够好，这些事情虽然没有研究算法那么刺激，却更加稳扎稳打。搜索引擎可以不断改变规则，但一个真正有实力的网站不会因为一次算法调整就失去全部流量。所以我一直认为，求人不如求己，只有网站真正有实力，SEO效果才可能持久。

想快速成长，可以去乙方做几年

如果一个年轻人真的希望把SEO作为职业，我认为最快的成长办法之一，是去乙方(SEO外包)公司做几年。甲方最大的优势是能够长期深入一个网站，但缺点也很明显，几年下来可能始终面对同一种问题。乙方正好相反，你会在很短时间内接触各种不同的网站，每个项目都逼着你重新思考策略。

我经常把SEO策略比作中医开处方，真正重要的是对症下药。大型网站往往更强调数据，需要分析日志、研究爬虫、建立索引；小网站没有那么多数据值得研究，最现实的办法可能就是增加内容、建设外部链接；个人网站追求短平快，有时候黑帽白帽都会尝试；品牌企业网站真正困难的地方，反而经常不是技术，而是沟通。很多非常有效的理论，你可能早就在书上看到过，但如果没有真正做过几个项目，很难体会为什么它重要。只有深入一线，理论才会真正变成自己的经验。

当然，SEO也不一定非要成为全才。随着网站规模越来越大，SEO工作本身也开始细分，可以做SEO编辑，可以专门负责外部链接，也可以成为SEO分析师或者站内优化策划。一个人可以什么都懂一些，也完全可以把其中一个方向做得非常专业。只要能够在某一个领域建立真正的专业能力，都能够找到自己的位置。

SEO能不能做一辈子

这是很多做SEO的人都会考虑的问题。我的看法是，SEO当然可以作为一个长期职业，但有一些前提。最好是在真正重视SEO的甲方企业，或者在专业乙方公司工作，同时不能把自己的能力永远限制在关键词排名上。一个成熟的SEO人员，应该逐渐结合产品经理的一部分工作，掌握数据分析能力，也要学习一些管理能力，并且保持不断学习。相反，我并不太建议长期待在一个规模很小、又不重视SEO的甲方企业，更不能靠几年前学到的一套方法一直吃老本。

什么样的人适合继续做SEO？我觉得，对研究的兴趣大于对沟通的兴趣、愿意不断学习、有一定技术背景，同时目前又有不错施展平台的人，比较适合坚持下去。当然，SEO也不是只能一条路走到底。随着经验增加，可以往在线市场营销总监、运营总监、高级产品经理方向发展，甚至自己做电商。转行或者坚守，本身没有对错，关键还是做自己真正喜欢的事情。

企业需要SEO达人，还是SEO团队

站在企业角度，另外一个经常遇到的问题是，到底应该招聘一个很厉害的SEO人才，组建自己的团队，还是把SEO外包出去。

我认为这里最重要的仍然是策略。**一流的策略加上三流的执行，可能还能得到二流的结果；但三流的策略加上一流的执行，最后很可能还是三流的结果。**所以企业首先应该保证SEO方向是正确的，然后才考虑由谁来执行。

不同规模的企业和网站，答案也不一样。大公司、小网站，可以考虑把策略和执行都外包；大公司、大网站，可以招聘资深SEO人员制定策略，也可以借助外部专业公司，同时逐渐建立自己的SEO团队；小公司如果经营着一个大型网站，执行工作最好还是掌握在自己的团队手里。实际上，并不存在一种组织方式适合所有企业，关键还是看公司和网站的实际情况。

如果企业决定采用SEO外包，还有一个经常被忽视的问题：谁来管理外包公司？我认为这个人未必需要是公司里SEO技术最好的人，但一定要懂沟通、项目管理和数据分析，同时了解一些SEO原理和程序开发原理。从职位上来说，主管或者经理往往最合适，总监可能没有足够精力每天跟进，而普通专员又经常没有足够的权力推动内部资源。

说到底，外包和自建团队也不是非此即彼。如果企业能够找到真正一流的SEO人才，当然可以自己建立团队；如果暂时找不到，完全可以先外包，在合作过程中学习，再慢慢培养自己的SEO能力和团队。无论采用哪一种方式，都必须愿意投入必要的资源。SEO不是免费流量，更不是安排一个实习生每天发几个链接就能够完成的工作。

做SEO这些年，我越来越觉得，一个优秀的SEO人员真正需要培养的，不是某一种技巧，而是一种判断能力。知道什么时候应该研究数据，什么时候应该增加内容，什么时候应该推动技术，什么时候又应该放弃技术方案去寻找另外的突破口。理论可以学，方法可以模仿，但这种判断能力，只能在一次次实践、总结，再实践的过程中慢慢形成。